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行業聚焦發布日期：2022年08月17日傳統營銷與數字化營銷新舊問題疊加下，傳統制造業如何驅動營銷增長？制造業受限于國內B2B行業的整體發展，缺少能衡量營銷效果的數據分析工具，且因起步較慢，仍處于探索階段。作為長鏈路產業，在歷經數字化轉型和營銷陣地的轉移后，過去針對大眾傳媒“一錘子買賣”式的投放方式已不能適應當下圈層化的消費者需求，客戶留存和轉化變得不易。企業需要應用工具或技術手段，幫助自己高效、一站式地實現從留資到最終下單的轉化，并針對多元的投放渠道，制定不同的策略，出產更豐富的營銷產品組合。除此之外，制造業B2B數字營銷的困難還有其他因素。決策鏈路長，協同難：有側重點的設計溝通話術 B2B制造業業務對話往往不是單一的對象，而是需要涉…… 點擊了解詳情

行業聚焦發布日期：2022年08月11日餐飲行業如何利用數字化運營私域實現降本增收？疫情影響伴隨著消費收緊，消費者外出就餐的頻次和檔次相比疫情前都有所降低。傳統的純依靠地理位置及口味帶來的客戶流量支持營收已經不太現實，尤其是近年來，在數字基礎設施完善、流量線上化加深、消費習慣變遷大背景下，餐飲行業的競爭已經從餐食本身，發展到流量的競爭、服務的競爭、場景的競爭。而縱觀中國餐飲行業，長尾特征非常顯著。按照收入口徑計算，國內TOP10餐飲連鎖品牌合計市占率僅占到3.3%左右，中腰部商家占據絕大部分市場份額，而大多中小餐飲行業因線上運營經驗的不足讓他們數字化時代下餐飲行業轉型的競爭中顯得手忙腳亂。這種情況下，如何有效借助專業服務商的力量，提升運營能力，就顯得尤為重要。…… 點擊了解詳情

實戰指南發布日期：2022年08月07日如何依托數字化，探索從“獲取線索”到“運營-轉化線索”的破局之道宏觀環境下，各行各業都有各自的難題，再加上疫情的影響，企業內部或多或少都存在轉型困境，破局成了很多企業的渴望。其中，控制成本是絕大多數企業首要解決的難題。尤其對于那些轉化鏈路長的行業，如工業制造業、教育行業、房產、汽車等行業。它們不像快消品那樣能快速完成轉化，更多時候要先獲取線索，再逐步推進后續環節。但企業獲取“有效線索”不易，線索獲取成本高、流失率高，最終的轉化率也難以提升。以往，企業都過于重視“獲取線索”投入大量的市場促進用戶增長。在線上，一般獲取線索的傳統路徑為：制作物料、策劃落地頁、采買流量、關注留資率。但現在許…… 點擊了解詳情

行業聚焦發布日期：2022年07月31日當TOB企業市場部用上營銷新工具：改變市場是花錢部門的弱勢地位市場推力與疫情加速營銷轉型，一體化智能營銷策略方案隨著B2B交易日趨在線化，以及以往的粗放營銷方式已無法滿足企業的需求，營銷自動化產品的機會正在來臨。具體到B2B領域，一次合格的營銷的過程大致包括產品認知、線索產生、線索培育、線索轉化、歸因分析5個環節，每一個環節都依據不同客戶生命周期而進行相應的營銷玩法和流程。而B2B MA工具則關注于“全渠道獲客-全場景培育-多內容交互-高線索轉化”的一體化智能營銷策略解決方案。其理想中的產品邏輯是，通過數據等手段幫助客戶在市場上尋找其潛在客戶，形成銷售線索，并對不同線索進行屬性標簽、分類，進而自動化發送個…… 點擊了解詳情

實戰指南發布日期：2022年07月13日速看！營銷自動化5大誤區盤點，招招致命！如今，營銷自動化正在被越來越多的企業使用在營銷中。研究表明，51%的公司正在使用營銷自動化，超過58%的公司計劃采用營銷自動化技術，數據仍在持續增長中。當市場自動化逐漸普及的同時，營銷人員可能會犯許多自動化錯誤，造成營銷效果不理想，但卻很難發現是因為什么原因造成的。因此Focussend結合過往的客戶實踐，總結了一份“避坑指南“——營銷自動化實施誤區清單，快來看看你是不是踩坑了？點擊了解詳情

實戰指南發布日期：2022年07月12日 B2B市場&銷售最佳協同指南！營銷收入可提升208% B2B市場與銷售，是一對相輔相成的隊友，其配合的默契度直接關系到企業的業績。數據顯示，當市場與銷售協同一致時，營銷收入可提升208%。然而在現實工作中，協作不力常有發生。市場埋怨銷售跟進線索不及時，認為銷售不配合。銷售質疑市場線索質量差，抱怨市場部沒有帶來價值..這兩個團隊之間好像有著無法跨越的鴻溝。市場和銷售本肩負著共同的目標和使命，就是夠將所有的線索一層層推進，最后變成訂單。但是實際上團隊之間的割裂狀況非常普遍，B2B企業應該如何加強兩者協作，才有利于提升轉化效率呢？統一客戶質量評判標準，市場和銷售統一共識由于市場人員和銷售人員所處的…… 點擊了解詳情

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