對于品牌營銷人員來說，營銷活動的優化一直以來都是一大挑戰。單渠道營銷常常都會手忙腳亂，更別說是多渠道營銷了。根據Econsultancy和IBM協作調查報告里顯示，僅6% 的營銷人員表示在多渠道營銷上取得佳績。

雖說如此，但多渠道營銷仍是新營銷大環境下必修課題里必闖的一關。本次Focussend從轉化、傳播、留存三方面為大家解讀多渠道營銷存在的巨大意義！

① 促用戶轉化—77%支持

多渠道營銷下的營銷活動能起到事半功倍的效果，帶來絕佳的用戶體驗。根據尼爾森諾曼集團的評估報告顯示，多渠道營銷還能建立用戶信心，搭建合理的用戶心理預期，并贏得用戶的信任。

然而，評判一場營銷活動成功的標準還是要看能否促成轉化。數據顯示，有近77%的客戶端營銷人員表示，多渠道營銷是用戶轉化的重要手段。

Focussend提出面對隨時離開的“游客”，可以先利用Newsletter訂閱表單來注冊引流，將“游客”變為潛在客戶后，利用觸發式郵件，從感謝信、關懷信到偏好問卷調查、個性化產品推薦，進行一系列的培育轉化。

② 強口碑傳播---- 57%支持

相比可量化收入來說，品牌的影響力、知名度、客戶滿意度等常常難以預估。單一渠道根本無法完成這些指標。有近57%的營銷人表示，多渠道營銷在品牌建設尤其是口碑傳播處起到了至關重要的作用。

品牌建設中的口碑營銷和銷售轉化一樣重要。根據全球領先管理公司貝恩的調研顯示，每九家公司里僅有一家能保持利潤的可持續穩定增長。且一個成功的公司其口碑簇擁者往往是競爭者的兩倍。

Focussend提出，應積極擁抱社交媒體。如郵件模板里添設社交媒體分享圖標，觸發退訂郵件， 郵件推送用戶評論合集，意見領袖生成內容社交平臺互動等，詳情可見《擁抱社交媒體，揭秘郵件營銷常用“套路”！》

③ 助客戶留存—54%支持

一個品牌的理想狀態除了獲取新客戶、讓他們成為產品或服務的代言人外，還包括讓每個現有客戶都能有復購行為，擁有超高忠誠度。根據哈佛商學院調研顯示，客戶留存每增加5%，利潤則會增長25%。另一項研究顯示，一家公司未來收入的80%僅來源于現存客戶的20%。

有近54% 的人表示多渠道營銷對客戶留存的影響也是巨大的。Focussened以郵件營銷、短信營銷以及再營銷廣告為工具，提出“會員權益—關懷郵件---續約提醒---權益重申---調查問卷---活動贏回’”的留存主線路。

以上，即為多渠道營銷存在的三大意義。單一渠道所不能完成的指標，都可以通過多渠道營銷來實現。長期困擾營銷人的用戶轉化及留存問題，都將會迎刃而解。