后疫情時代，行業在經歷了消費者偏好及商業模式的改變的過程中，也開始逐漸思索如何建立一套完整的應對方法。如何在這種新常態下保證生產工作的正常運轉是每一個企業和品牌不得不考慮的事實。

今天通過分析國內知名制造業能源企業（J品牌），如何在行業變革的現在，借助市場營銷自動化工具成功提升潛客活躍度及線索獲取率的案例，希望可以借助這J品牌的成功案例對行業帶來珍貴的實踐經驗。

▌客戶背景

在互聯網+的時代浪潮中，制造業數字化轉型步伐加快，面對急速變化的機遇與挑戰，J品牌同樣面臨著諸多B2B行業的通病，營銷模式單一、獲客難度大、決策周期長、線索轉化慢這些問題也制約了J品牌市場的高效運營。

▌品牌痛點

1、獲客渠道單一
以往只通過微信公眾號吸粉及商務個人號拓展，沒有其他獲客入口。

2、微信公眾號用戶數據割裂
用戶數據沒有統一管理，分散在公司業務號、商務個人號，線下用戶數據通過EXCEL保存。

3、沒有體系化的培育策略
沒有將過往經驗總結成適合企業運營發展的方法論，每次運營都是一次全新開始。

通過分析過去J品牌的運營過程，Focussend發現該品牌面臨著以上4方面的痛點，并以此制定了大方向策略及全方位細節解決方案，通過內容營銷、微信營銷、線索培育三方面解決問題，直擊轉化率。

▌解決方案

1、內容營銷
① 內容規劃
② 內容展示
③ 引導留資

Focussend內容營銷流程

2、微信營銷
① 識別微信粉絲來源（一物一碼）
② 關鍵環節引導
③ 分享裂變

J品牌在策劃環節的解決方案

3、線索培育
① 評分
② 自動化流程
③ 多渠道營銷

Focussend線索培育評分規則

▌成果展示

數據效果（周期15天）

通過使用Focussend營銷自動化工具，J品牌15天內會員注冊提升了500+，新增線索數據提升400+，目標達成率提升為27.9%，真正實現了讓增長自然而然。