中國每年都有兩三次長假，也會有一些時(shí)間較短的節(jié)日、假日。據(jù)某國際商業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，節(jié)假日網(wǎng)上銷量占許多網(wǎng)上零售商全年度銷售總額近四分之一的比例。

國際購物中心協(xié)會和全國零售聯(lián)合會的早期預(yù)測顯示，2012年假日銷售將在2011年增加2.5％至3.0％。其他一些商業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測的數(shù)字甚至更為樂觀。ChainLinks的2012年全零售預(yù)測報(bào)告預(yù)測稱今年網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)假日銷量將有3.5％至4.0％范圍內(nèi)的增加。

OK，本文就針對如何做好節(jié)假日網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，尤其是電子郵件營銷提供8方面的技巧建議，以幫助您更好地調(diào)整自己的戰(zhàn)略：

技巧1：回顧去年同期或往期營銷活動。

花一些時(shí)間來看看在去年的營銷創(chuàng)意，信息傳遞，促銷商品，以及到達(dá)率、轉(zhuǎn)化率、ROI指標(biāo)等，密切關(guān)注營銷郵件的轉(zhuǎn)換和郵件打開的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，點(diǎn)擊率，退訂率和客戶投訴等數(shù)據(jù)。了解以前活動是怎么進(jìn)行的，更有助于你更成功的策劃當(dāng)前的營銷方案。

技巧2：關(guān)注電子郵件營銷的細(xì)節(jié)方面。

不要急于通過建立方案，不能錯(cuò)過重要細(xì)節(jié)，比如規(guī)劃好標(biāo)簽，避免不可用或不合適的圖像或鏈接。

EMAIL營銷需要密切關(guān)注幾個(gè)細(xì)節(jié)：

• 主題行：在用戶擁擠的收件箱中，需要有特色的標(biāo)題行，一定要提及優(yōu)惠和折扣情況。
• 能喚起用戶行動的信息：其中很需要注意的一點(diǎn)是：郵件內(nèi)容務(wù)必要簡單，過多的文字內(nèi)容，或者過大的圖片加載，會嚴(yán)重影響用戶體驗(yàn)與耐心。
• 節(jié)假日相關(guān)的郵件風(fēng)格：使用頁眉和頁腳，鏈接到禮品銷售中心，客戶服務(wù)，運(yùn)費(fèi)和交付時(shí)間表等對用戶實(shí)用的頁面。

技巧3：設(shè)計(jì)有效的目標(biāo)網(wǎng)頁。

讓客戶在郵件中點(diǎn)擊一個(gè)鏈接是只成功了一半。讓他們做出購買的是你真正的目標(biāo)。著陸頁的設(shè)計(jì)，以吸引和鼓勵(lì)銷售，必須使它很容易為客戶完成購買。就像你的電子郵件，登陸頁應(yīng)該是直接的，專注于產(chǎn)品掛鉤的電子郵件。如果您需要您的客戶搜索的項(xiàng)目，你會失去他們。

技巧4：創(chuàng)建一個(gè)統(tǒng)一的跨渠道活動。

為了最大限度地提高銷售，你必須與您的客戶在多個(gè)渠道，電子郵件，移動和社交，網(wǎng)上和平面廣告，店內(nèi)展示，更多的溝通。最重要的是，你必須是一致的消息。確定的主要信息（包括價(jià)格，日期和特價(jià)）保持不變。您的多渠道廣告系列的設(shè)計(jì)應(yīng)攜手合作，相互支持。

技巧5：社會化媒體推廣。

重要的是要吸引客戶通過Facebook和Twitter（當(dāng)然，在中國，更多人使用的社交媒體網(wǎng)站是weibo.com，t.qq.com等媒體），Pinterest（國外的一個(gè)社交網(wǎng)站）也被證明是推動網(wǎng)上銷售。在社交網(wǎng)站的有交推廣，能有效擴(kuò)散市場推廣活動的影響力。

技巧6：針對某特定節(jié)假日，制定一系列電子郵件內(nèi)容。

針對節(jié)假日的電子郵件營銷計(jì)劃，應(yīng)該對不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)推出不同內(nèi)容的郵件內(nèi)容，如“圣誕節(jié)前的12天”、“圣誕節(jié)活動第1天”等推動內(nèi)容，根據(jù)整個(gè)節(jié)假日不同階段，推出不同重點(diǎn)與內(nèi)容的郵件。

技巧7：對消費(fèi)者的購買習(xí)慣進(jìn)行細(xì)分。

有些用戶是你最好的客戶，而另一些則沒有購買，但已表示有興趣在您的產(chǎn)品。這些不同屬性的用戶群體應(yīng)該獲得不同的、適合他們自己需求的內(nèi)容。細(xì)分用戶的購買習(xí)慣，幫助您創(chuàng)建有針對性的信息。

技巧8：提醒消費(fèi)者購買。

據(jù)分析，可能會失去四分之三的用戶將產(chǎn)品加入到購物車后，卻沒有購買。二次營銷或自動促進(jìn)營銷活動可以有效提高轉(zhuǎn)換率，平均訂單銷量以及網(wǎng)站的整體投資回報(bào)率（ROI）。