近十年來，B2B營銷環(huán)境發(fā)生了諸多變化：

客戶的主動(dòng)信息調(diào)研主流化，在這樣的營銷趨勢下，搜索引擎成為其主要的信息來源，搜索營銷的競爭度空前；陌生拜訪已經(jīng)很難規(guī)模化，一方面，隨著人力成本的上升，企業(yè)建立大規(guī)模陌拜團(tuán)隊(duì)的成本大幅提高，另一方面，電話推廣的方式極有可能會(huì)因?yàn)楸粯?biāo)記為騷擾電話的原因，而很難找到客戶；營銷和銷售人員的固定成本直線上升，傳統(tǒng)B2C的營銷方式很難應(yīng)用到B2B營銷中，企業(yè)運(yùn)營的一系列難題紛至沓來。

B2B營銷環(huán)境的變化，越來越多的企業(yè)意識(shí)到采用戰(zhàn)略性的、有計(jì)劃的營銷方法的優(yōu)勢，而大多數(shù)公司現(xiàn)在都有正式的營銷計(jì)劃。內(nèi)容營銷可以解決用戶主動(dòng)信息調(diào)研的問題；營銷自動(dòng)化將大幅提升營銷的效率；銷售組織分工術(shù)將主要應(yīng)對(duì)高成本、低效率的問題......

此次的《2019B2B行業(yè)營銷策略指南》，F(xiàn)ocussend將從B2B營銷痛點(diǎn)著手，探討互聯(lián)網(wǎng)營銷背景大變革的當(dāng)下B2B企業(yè)如何順應(yīng)趨勢，打通企業(yè)從獲客到轉(zhuǎn)化的各環(huán)節(jié)，總結(jié)出B2B行業(yè)營銷解決方案，解開困擾B2B企業(yè)營銷的諸多難題。

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注：本指南是由國內(nèi)領(lǐng)先的智能化營銷服務(wù)商Focussend為企業(yè)用戶打造的互聯(lián)網(wǎng)營銷電子書，從不同的角度、深度解讀不同行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的新洞見以及新趨勢，從而為企業(yè)提供更多的營銷方法與思維創(chuàng)新。