2024一季度業績慘淡 2024年底業績反超30% 市場部從瀕臨裁員，到干勁滿滿 不拿大環境做借口，這家公司只做實實在在數字化轉型

這幾天，我隨著我們的客戶經理去杭州出差，目的地是一家典型的傳統工業B2B，我們從今年4月開始為這家公司提供數字化營銷服務，陪跑了大半年，有太多感想，分享給大家。

首先，介紹一下客戶的背景：2024在危機中覺醒

2024一季度剛過完，他們負責市場部的李總監，盯著最新的銷售報告發呆，發現盡管團隊努力不懈地推廣新產品和服務，一季度的銷售額卻始終未能達到預期目標，2024剛開始，這可不是個好兆頭。

她知道，問題不僅僅出在產品本身或市場競爭上，而是整個營銷模式已經跟不上時代的發展了。“我們必須做出改變！”李總監心中暗自決定。 在幾周后的一次管理會議上，李總監提出了自己的想法：“如果我們繼續沿用傳統的營銷手段，恐怕很難在未來的市場上立足。”她建議公司應立刻投資于數字化營銷軟件。于是，在經過幾家產品選型對比后，李經理對我們提出的“不止于交付、更在乎落地效果”的數字化營銷理念非常感興趣，在看了我們產品demo和實操案例后，決定和我們進行全年合作。

其次，進行數字化營銷前，先做兩件事：

對于數字化轉型剛起步的企業，采購軟件其實不難，難的是：“怎么將數字化營銷落地到具體業務”，而這正是Focussend聚焦要解決的問題：從統一數字化認知到工具培訓再到場景落地，全程服務。

于是，初期我們做了兩件事：

先幫助他們內部統一認知，認識到數字化營銷如何賦能他們工作，如果在實際業務中帶來價值。

其次，由我們實施團隊幫助他們企業規劃了各個渠道的線索-轉化路徑，包括如何利用公眾號引流新線索、如果用已有內容搭建起一套內容微站，作為“品牌+獲客“的雙重入口…

隨著時間推移，他們的團隊逐漸發現了Focussend營銷工具帶來的好處——精準的目標客戶定位、全渠道線索引流-流轉管理，以及清晰的BI數據分析……這些都直接體現在銷售線索全年增加了30%，這是他們在年初想都不敢想的，于是，趁熱打鐵，及早要求我們幫他們規劃一套“2025年的全渠道營銷布局”

而面對即將迎來2025新的開局，如果你也面對以下難題，或許Focussend可以為您提供一些思路：

1. 苦于市場部無法帶來線索提升
2. 只知道參加活動，不知道怎么通過活動給銷售賦能
3. 只知道寫內容，不知道如何用內容拓客
4. 一大堆渠道，不知道辨別渠道效果
5. 如何進行2025全渠道營銷布局 ……

Focussend作為數字化營銷服務商，始終堅持相比為客戶提供一套數字化營銷工具，更重要的是幫助客戶利用營銷工具，真正的落地實際業務，帶來實實在在的業績提升。