7月27日，由市場部網、金勢獎組委會主辦的“市場人嘉年華暨第四屆金勢獎頒獎典禮”在上海舉辦，吸引超兩千名來自品牌方、平臺方、渠道方、服務商等眾多營銷環節的大咖匯聚一堂、擘畫未來。
Focussend作為一家在營銷自動化領域深耕十余年的老牌Saas企業，憑借著國內領先的營銷技術和專業個性化服務，一舉斬獲第四屆金勢獎·銳品牌大賞“2024年度營銷自動化工具金獎”。
金勢獎的評選非常嚴苛，從發展活力和創新思維的市場人視角，來觀察營銷世界和品牌江湖，通過多維度層層篩選，表彰推動品牌持續增長的團隊和個人，其專業性和前沿性可見一斑。 Focussend能夠眾多品牌中脫穎而出，不僅體現了自身的綜合實力，更彰顯了其在市場人的口碑和受歡迎度。
很多沒接觸過MA營銷自動化（Markeitng Automation）的市場人，可能并不了解它是什么？簡單來說，MA營銷自動化像是一個“助手”，在市場部和銷售部獲客、孵化和轉化過程中幾乎都有它的身影，可以通過數字化技術追蹤用戶、精準分析用戶行為等，不僅幫助提高工作效率，更能幫助B2B企業精準獲客。
舉幾個簡單例子，比如借助MA營銷自動化工具，可以解決郵件群發時、不能批量選擇特定人群的難題；比如用一個線上表單，就可以解決線下活動留資數據難以歸類整理問題；再比如在微信公眾號里設置CTA，就可以引導訪客留資并追蹤訪客行為等等。
從2009年到2024年，Focussend一直深耕MA營銷自動化系統，獲獎無數，滿載榮譽，但從未停止過突破創新的步伐。
從線上直播到線下活動，從郵件/短信營銷到微信公眾號營銷、再到企業微信營銷、私域運營等，Focussend的全渠道營銷技術和戰略，就像一劑不斷更新的“良方”，針對企業面臨的“疑難雜癥”精準用藥，從而助推企業實現良性增長。
很多市場人希望B端也能像C端一樣實現“千人千面”，這也是MA營銷自動化的價值所在。據Invespcro報告稱，使用MA營銷自動化的企業的銷售生產力提高了14.5%，間接營銷成本降低了12.2%，5個用戶中有4個通過營銷自動化軟件增加了潛在客戶，其中77%的用戶報告轉化率增加。
然而部分市場人在購買了MA后，卻發現并不遂人愿：比如設置好了自動化流程，卻發現觸達效果不理想；要么就是不會結合自身的場景使用個性化擴展功能，導致機械式只依賴其中幾個功能，以至于效果并不好。
破題的關鍵點在于：找準自身痛點，多觸點深度結合MA工具提升獲客效率。
MA+營銷業務： 從流量、線索、MQL的獲取，基本都是市場人的工作。B2B市場營銷一般包括活動（線上+線下）、內容（公眾號推文、白皮書、圖譜、課件等）、投放（信息流廣告、SEO）等。
以活動營銷為例，在從活動興建、報名到參會，MA可承載的作用很多，比如自動為用戶發送報名入口、報名成功提醒、參會提醒、直播回放、會后問卷提醒、會后數據分析、線索評分與歸類等，那么如何將MA功能最大化呢？比如會議報名通過郵件推廣時發現報名人數少，那么可以疊加使用MA中的短信推廣、私域推廣、人群推廣等，選擇不同行業進行個性化推送，進而增加報名率。
MA+喚醒孵化： 從市場部大量進來的線索，只有少數才能轉化為MQL，大部分線索進入到市場公域池之后，就處于“沉睡”狀態，這時候市場人可以借助MA工具進行精準喚醒，比如根據線索瀏覽行為、意向標簽、活躍狀態、行業偏好等，有針對性和個性化推送一些內容激發意向，還可以以SDR打電話、發送郵件和短信、公告提醒等方式喚起興趣度。
MA+營銷協同： 很多市場人都會面臨這樣一個難題：市場認可的線索，但銷售不認可，銷售跟進后的線索意向，市場部無法及時獲取，并且線索階段變更、線索活躍等狀態也無從得知，從而導致線索跟進和回收不及時，以及線索大量流失。而MA營銷自動化工具，可以讓市場和銷售同步及時查看線索跟進狀態，并且有針對性地識別優質和劣質線索，從而提高轉化率。
Focussend作為一家國內領先的MA營銷自動化企業，將始終專注于為各類企業提供高效的一站式營銷解決方案、全渠道獲客策略以及用戶標簽化管理服務，繼續引領市場營銷新趨勢。
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