10月26日下午，“2024智能制造與機(jī)器人國(guó)際產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)”在上海南翔召開(kāi)。本屆大會(huì)由上海市嘉定區(qū)南翔鎮(zhèn)人民政府主辦，上海環(huán)球經(jīng)濟(jì)城發(fā)展有限公司與iRIC智能制造與機(jī)器人國(guó)際聯(lián)創(chuàng)中心攜手承辦，上海南翔經(jīng)濟(jì)城實(shí)業(yè)有限公司協(xié)辦。

深耕智能化營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域15年的Focussend，作為官方營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化指定平臺(tái)受邀出席此次會(huì)議，與200多位機(jī)器人和智能制造領(lǐng)域的專(zhuān)家學(xué)者、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)同仁齊聚一堂，共同探討智能制造與機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的前沿技術(shù)、發(fā)展趨勢(shì)、面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，以及如何降本增效、品效合一等話題。

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營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化

為智能制造和機(jī)器人行業(yè)賦能

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2023年中國(guó)工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)銷(xiāo)量31.6萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)4.3%，市場(chǎng)整體延續(xù)微增態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)到2029年，中國(guó)工業(yè)機(jī)器人行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望超過(guò)800億元，其發(fā)展前景可見(jiàn)一斑。

但是數(shù)字化時(shí)代下，智能制造行業(yè)也面臨日益嚴(yán)峻的營(yíng)銷(xiāo)與管理新挑戰(zhàn)，因?yàn)椤爱a(chǎn)品智能化了還不夠，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)也要跟得上”，找到精準(zhǔn)客戶，這樣才能促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展。

智能制造業(yè)的市場(chǎng)人們常常面臨：從哪里找到客戶？如何精準(zhǔn)識(shí)別高質(zhì)量潛客？全渠道的數(shù)據(jù)如何打通？怎么樣在人少錢(qián)少的情況下通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)高效獲取線索？

企業(yè)可以利用Martech賦能數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，而其中的營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化工具可以為企業(yè)建設(shè)靈活高效的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型路上的核心助力之一。

那么肯定會(huì)有人問(wèn)：什么是營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化？營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化全稱(chēng)是Marketing Automation，簡(jiǎn)稱(chēng)MA，這個(gè)概念最早源于美國(guó)，雖然已經(jīng)誕生了30多年，在國(guó)外發(fā)展相對(duì)成熟，是很多中大型企業(yè)市場(chǎng)獲客和客戶管理必用的工具之一，這幾年?duì)I銷(xiāo)自動(dòng)化在國(guó)內(nèi)也逐漸聲名鵲起。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，它像是“一站式市場(chǎng)獲客和流程系統(tǒng)”，在市場(chǎng)部甚至銷(xiāo)售部獲客、孵化和轉(zhuǎn)化過(guò)程中都能用到它，可以在這個(gè)系統(tǒng)中完成很多事情，比如群發(fā)郵件、群發(fā)短信、生成表單、搭建落地頁(yè)、自己做海報(bào)、做問(wèn)卷、公眾號(hào)/企微營(yíng)銷(xiāo)、生成智能名片、設(shè)置互動(dòng)小游戲、用戶行為識(shí)別與追蹤以及數(shù)據(jù)分析等等。

作為一家國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的智能營(yíng)銷(xiāo)SaaS服務(wù)商，F(xiàn)ocussend以郵件/短信營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)為基石，錨定營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化賽道，提供全渠道數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)策略和“引流-獲客-培育-轉(zhuǎn)化”一體化解決方案，旨在幫助智能制造和機(jī)器人行業(yè)提升運(yùn)營(yíng)效率和獲客能力，增加線索數(shù)量，提高線索轉(zhuǎn)化率，推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)全鏈路數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略性增長(zhǎng)。

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打通數(shù)據(jù)

玩轉(zhuǎn)全渠道精準(zhǔn)引流獲客

不像ToC端，ToB端的流量本來(lái)就小，想要把全渠道流量引入私域池，玩轉(zhuǎn)全渠道精準(zhǔn)引流獲客，對(duì)于智能制造和機(jī)器人行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)復(fù)雜但至關(guān)重要的工作。

想要玩轉(zhuǎn)全渠道引流獲客，企業(yè)需要先做到以下幾點(diǎn)：

**目標(biāo)客戶畫(huà)像 ** 明確你的目標(biāo)客戶是誰(shuí)，了解他們的年齡、性別、職業(yè)、興趣愛(ài)好等基本信息。在智能制造和機(jī)器人行業(yè)，目標(biāo)客戶可能包括制造業(yè)企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、政府部門(mén)等。

通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化系統(tǒng)可以對(duì)他們的身份進(jìn)行識(shí)別和數(shù)據(jù)分析，構(gòu)建目標(biāo)客戶的詳細(xì)畫(huà)像，包括他們的需求、痛點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)行為等，這有助于企業(yè)更精準(zhǔn)地制定營(yíng)銷(xiāo)策略和選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道。

線上線下融合營(yíng)銷(xiāo)

線上渠道：利用搜索引擎優(yōu)化（SEO）、微信公眾號(hào)、企業(yè)微信、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)等方式，提高品牌知名度和曝光率。例如，在行業(yè)論壇和社區(qū)發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化系統(tǒng)設(shè)置留資表單，吸引潛在客戶關(guān)注；通過(guò)搜索引擎優(yōu)化提高網(wǎng)站排名，增加流量；利用社交媒體平臺(tái)與潛在客戶互動(dòng)，建立信任關(guān)系。

線下渠道：參加行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等活動(dòng)，與潛在客戶面對(duì)面交流，展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和技術(shù)實(shí)力。同時(shí)，可以舉辦線下體驗(yàn)活動(dòng)或工廠參觀，讓客戶親身感受產(chǎn)品的魅力和企業(yè)的生產(chǎn)能力。值得一提的是，線下活動(dòng)也可以用營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化系統(tǒng)，將物料數(shù)字化，埋入多個(gè)留資觸點(diǎn)，對(duì)活動(dòng)前中后流程進(jìn)行一站式管理。

在本次權(quán)威及級(jí)的大會(huì)上，F(xiàn)ocussend不僅展示了其在智能制造和機(jī)器人行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)賦能與實(shí)踐成果，更為行業(yè)內(nèi)外提供了寶貴的營(yíng)銷(xiāo)思路：面對(duì)日益分散的受眾，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化工具精準(zhǔn)獲客，可以幫助ToB企業(yè)降本增效、提升轉(zhuǎn)化效率。

未來(lái)，F(xiàn)ocussend將繼續(xù)深耕營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化領(lǐng)域，專(zhuān)注于為各類(lèi)企業(yè)提供高效的一站式營(yíng)銷(xiāo)解決方案、全渠道獲客策略以及客戶數(shù)據(jù)管理服務(wù)，并借助AI技術(shù)，繼續(xù)引領(lǐng)數(shù)字化和智能化營(yíng)銷(xiāo)的新趨勢(shì)。

最后，我們?yōu)榇蠹宜鸭酥袊?guó)信通院近期發(fā)布的《2024年度制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型典型案例集》，可點(diǎn)擊下載