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實(shí)戰(zhàn)指南發(fā)布日期：2025年03月21日 B2B企業(yè)如何構(gòu)建用戶全景畫像？從數(shù)據(jù)標(biāo)簽到精準(zhǔn)營(yíng)銷在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，B2B企業(yè)面臨著客戶需求復(fù)雜、決策鏈長(zhǎng)等挑戰(zhàn)。如何精準(zhǔn)地了解客戶需求、縮短決策周期、提升營(yíng)銷效果，成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。構(gòu)建用戶全景畫像是解決這些問(wèn)題的關(guān)鍵策略。本文將深入探討B(tài)2B企業(yè)如何從數(shù)據(jù)標(biāo)簽到精準(zhǔn)營(yíng)銷，打造用戶全景畫像，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。 B2B用戶全景畫像的核心框架 B2B用戶畫像需覆蓋行業(yè)、企業(yè)、角色三個(gè)維度，通過(guò)靜態(tài)屬性（基礎(chǔ)特征）和動(dòng)態(tài)行為（交互與需求）構(gòu)建全景視圖。行業(yè)維度行業(yè)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)格局、政策趨勢(shì)（如醫(yī)療行業(yè)數(shù)字化升級(jí)需求）。企業(yè)維度基本信息：成立時(shí)間、規(guī)模（員工數(shù)/營(yíng)收）、地域分布、商業(yè)模式等。經(jīng)營(yíng)狀態(tài)：增長(zhǎng)階段（擴(kuò)張期/降本期）、技術(shù)…… 點(diǎn)擊了解詳情

實(shí)戰(zhàn)指南發(fā)布日期：2025年03月14日精準(zhǔn)內(nèi)容營(yíng)銷：從流量到品牌壁壘的全鏈路攻略在信息爆炸的時(shí)代，內(nèi)容營(yíng)銷已成為企業(yè)增長(zhǎng)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。然而，如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)內(nèi)容營(yíng)銷，將內(nèi)容從“成本項(xiàng)”轉(zhuǎn)化為“增長(zhǎng)引擎”，是每個(gè)企業(yè)都需要深入思考的問(wèn)題。本文將為您呈現(xiàn)一份全鏈路的精準(zhǔn)內(nèi)容營(yíng)銷策略。精準(zhǔn)定位：找到核心用戶群體精準(zhǔn)定位是內(nèi)容營(yíng)銷的起點(diǎn)。通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)分析，利用Google Analytics、社交平臺(tái)后臺(tái)（如Meta Insights）、CRM系統(tǒng)等工具，提取用戶行為數(shù)據(jù)，如訪問(wèn)路徑、停留時(shí)長(zhǎng)、跳出率等，能夠幫助我們深入了解用戶的行為習(xí)慣。同時(shí)，按行業(yè)（B2B）、興趣（B2C）、痛點(diǎn)（如“預(yù)算不足的中小企業(yè)”）等維度對(duì)用戶進(jìn)行標(biāo)簽化分層，可以進(jìn)一步細(xì)化用戶群體，為后續(xù)的內(nèi)容策略…… 點(diǎn)擊了解詳情

實(shí)戰(zhàn)指南發(fā)布日期：2025年02月19日 B2B工業(yè)制造業(yè)營(yíng)銷探索，迎接2025最新挑戰(zhàn)？想象一下，若B2B工業(yè)制造業(yè)能搶先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手洞悉數(shù)字營(yíng)銷策略，它便能在市場(chǎng)中脫穎而出，精準(zhǔn)觸達(dá)客戶，提升品牌影響力，搶占更多市場(chǎng)份額，引領(lǐng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型潮流。這將為企業(yè)帶來(lái)前所未有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ B2B市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn) B2B工業(yè)制造業(yè)未來(lái)將迎來(lái)兩大機(jī)遇：一是“雙碳”政策推動(dòng)綠色制造，企業(yè)需突出節(jié)能減排價(jià)值，強(qiáng)化綠色責(zé)任，提升品牌公信力；二是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與智能制造成為國(guó)家戰(zhàn)略，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)到銷售的智能化管理，推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。同時(shí)，生成式AI技術(shù)在B2B領(lǐng)域的應(yīng)用加速落地，賦能企業(yè)優(yōu)化生產(chǎn)流程、提升營(yíng)銷效率。在RCEP背景下，企業(yè)需結(jié)合全球化布局與區(qū)域化營(yíng)銷，把握“一帶一路”帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。最后…… 點(diǎn)擊了解詳情

實(shí)戰(zhàn)指南發(fā)布日期：2024年12月24日 B2B企業(yè)如何從一堆銷售線索中培育高價(jià)值的客戶？對(duì)于B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，從大量的銷售線索中篩選出有價(jià)值的客戶是一項(xiàng)復(fù)雜但至關(guān)重要的任務(wù)，這不僅關(guān)系到資源的有效利用，還直接影響著最終的銷售成功率和客戶的生命周期價(jià)值，以下策略可以幫助企業(yè)在海量線索中定位、培育高價(jià)值客戶，并通過(guò)優(yōu)化內(nèi)容營(yíng)銷提升整體業(yè)務(wù)表現(xiàn)。定義理想客戶畫像從一堆線索中識(shí)別出理想的客戶畫像，可以幫助銷售在眾多潛在客戶中識(shí)別出最有可能轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期價(jià)值客戶。對(duì)此，第一步需要整合全渠道數(shù)據(jù)，歸納有效線索，第二步則是細(xì)化客戶特征，從一批線索中，確定理想的客戶類型或行業(yè)，包括公司規(guī)模、地理位置、所屬行業(yè)等基本信息，定位到核心決策人員后再展開活動(dòng)攻勢(shì)、內(nèi)容攻勢(shì)。建立評(píng)分模型，自動(dòng)輸出高價(jià)值…… 點(diǎn)擊了解詳情

實(shí)戰(zhàn)指南發(fā)布日期：2024年12月13日活動(dòng)營(yíng)銷還是B2B獲客重點(diǎn)渠道嗎？找對(duì)方法是關(guān)鍵很多年前，市場(chǎng)部會(huì)經(jīng)常被定義為品牌部門。通過(guò)大型展會(huì)、品牌宣傳或者在媒體上刊播稿件等方式，來(lái)幫助企業(yè)或品牌形成清晰的認(rèn)知，提高公眾知曉率。寒冬之下，很多B2B市場(chǎng)部已由品牌導(dǎo)向向品效協(xié)同方向改變，從完全為了品牌而努力的部門，轉(zhuǎn)變?yōu)殚_始承接公司增長(zhǎng)業(yè)績(jī)的部門，這個(gè)變化對(duì)市場(chǎng)總監(jiān)和CMO會(huì)有一些技能要求上的改變。點(diǎn)擊免費(fèi)下載Focussend活動(dòng)營(yíng)銷圖譜哪種活動(dòng)形式較受歡迎？據(jù)Cvent與B2B MARKETING聯(lián)合發(fā)布的《2024年B2B活動(dòng)營(yíng)銷效果分析報(bào)告》（How B2B events are delivering on marketing goals）調(diào)查顯示，大多數(shù)組織高度重…… 點(diǎn)擊了解詳情

實(shí)戰(zhàn)指南發(fā)布日期：2024年09月29日投的廣告打水漂？因?yàn)槟銢]做好廣告監(jiān)測(cè) 流量分散在多個(gè)渠道，想要獲得精準(zhǔn)流量？廣告投放是一大快速方式，但是精準(zhǔn)與否就要打問(wèn)號(hào)了？作為市場(chǎng)人，在廣告投放上，你是不是面臨以下難題：從百度廣告進(jìn)來(lái)的線索，無(wú)法識(shí)別身份？訪客IP地址是多少？入口頁(yè)面是哪個(gè)？訪客訪問(wèn)了什么無(wú)從得知？訪客頁(yè)面停留時(shí)長(zhǎng)無(wú)法統(tǒng)計(jì)？無(wú)法對(duì)廣告訪客瀏覽行為進(jìn)行分析？拿到線索以后，不知道怎么運(yùn)營(yíng)和孵化？推廣關(guān)鍵詞不知道優(yōu)質(zhì)與否，試錯(cuò)成本高？燒了不少錢，但轉(zhuǎn)化低，不知道怎么優(yōu)化？ Focussend營(yíng)銷自動(dòng)化系統(tǒng)正式上線廣告集成功能，通過(guò)個(gè)性化內(nèi)容精準(zhǔn)投遞用戶，提供網(wǎng)站溯源、廣告監(jiān)測(cè)和數(shù)據(jù)集成等服務(wù)，來(lái)幫助提升線索到MQL、SQL的轉(zhuǎn)化率。點(diǎn)擊免費(fèi)試用Focussend…… 點(diǎn)擊了解詳情

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B2B企業(yè)盤活客戶的郵件營(yíng)銷攻略

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