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更多文章發(fā)布日期：2024年12月17日用新質(zhì)生產(chǎn)力帶動B2B銷售業(yè)績增長近幾年特別火的“新質(zhì)生產(chǎn)力”和B2B營銷有什么關(guān)聯(lián)呢？新質(zhì)生產(chǎn)力的作用是擺脫傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)增長方式，符合新發(fā)展理念的先進(jìn)技術(shù)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型。在B2B營銷中，面對經(jīng)濟(jì)的下降周期，最先感受到?jīng)_擊的則是銷售部，發(fā)現(xiàn)客戶越來越難找，依靠以往銷售出去陌拜、電銷、地推等傳統(tǒng)拓客方式已經(jīng)難以支撐業(yè)績增長了，隨后產(chǎn)生壓力的則是市場部，以往品牌的那一套路無法對整體業(yè)績產(chǎn)生即時的提升，隨之市場部就面臨為銷售提供有效線索、幫助銷售成單的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。在這種情境下，B2B市場營銷中的“兩大巨頭”—市場和銷售，嘗試使用“新質(zhì)生產(chǎn)力”—數(shù)字化營銷工具帶動業(yè)績增長。用新質(zhì)生產(chǎn)力提升營銷效率自動化工作流：營銷自動化工具（如…… 點(diǎn)擊了解詳情

更多文章發(fā)布日期：2024年12月16日傳統(tǒng)工業(yè)制造業(yè)的市場部，如何跟上數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐？傳統(tǒng)行業(yè)不像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)需要不斷的求新求變，很多傳統(tǒng)工業(yè)制造業(yè)都是以技術(shù)為導(dǎo)向的企業(yè)，如果你有心去看傳統(tǒng)工業(yè)制造業(yè)的財務(wù)報表，你會發(fā)現(xiàn)，很多傳統(tǒng)業(yè)的預(yù)算在產(chǎn)品研發(fā)上投入最多，反而品牌營銷是占比最低的。但是近幾年，有大量的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才開始慢慢轉(zhuǎn)變賽道，在互聯(lián)網(wǎng)積攢經(jīng)驗(yàn)后，轉(zhuǎn)而投入到傳統(tǒng)行業(yè)中去，號稱是“降維打擊”，但是，傳統(tǒng)工業(yè)制造因?yàn)槿狈ヂ?lián)網(wǎng)基因，市場數(shù)字化轉(zhuǎn)型依然是條“漫漫長路”。但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮”仍然擋不住未來傳統(tǒng)工業(yè)制造新的業(yè)績增長點(diǎn)，會在新的數(shù)字化營銷工具下突飛猛進(jìn)。擁抱數(shù)字化技術(shù) 數(shù)字化技術(shù)不僅僅是引入一套數(shù)字化營銷工具，傳統(tǒng)市場部更重要的是在于如何落地營銷工具。因此，F(xiàn)oc…… 點(diǎn)擊了解詳情

更多文章發(fā)布日期：2024年07月12日傳統(tǒng)的B2B行業(yè)，做內(nèi)容營銷的好處？在數(shù)字時代，內(nèi)容營銷已成為一種強(qiáng)大的戰(zhàn)略，為企業(yè)在建立品牌知名度、吸引受眾和增加收入方面提供了諸多優(yōu)勢。點(diǎn)擊下載Focussend《2024 B2B內(nèi)容營銷圖譜》 1、提高品牌知名度：內(nèi)容營銷使企業(yè)能夠通過各種渠道展示其專業(yè)知識、產(chǎn)品或服務(wù)。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有助于提高搜索引擎排名，使?jié)撛诳蛻舾菀装l(fā)現(xiàn)您的品牌。 2、建立信任和權(quán)威：通過持續(xù)提供有價值且相關(guān)的內(nèi)容，企業(yè)可以樹立自己在行業(yè)中的權(quán)威地位。隨著受眾認(rèn)可并欣賞通過博客、文章、視頻和其他形式內(nèi)容分享的專業(yè)知識，信任會隨著時間的推移而建立。 3、推動客戶參與：引人入勝的內(nèi)容可以吸引受眾并鼓勵互動。無論是通過社交媒體分享、評論還是其他形式的參…… 點(diǎn)擊了解詳情

更多文章發(fā)布日期：2024年07月04日 ToB企業(yè)不看后悔！潛在客戶開發(fā)和B2B營銷在B2B營銷領(lǐng)域，潛在客戶開發(fā)對于推動業(yè)務(wù)增長和維持健康的銷售渠道至關(guān)重要。與B2C不同，B2B營銷側(cè)重于建立關(guān)系并針對特定企業(yè)而不是廣泛的消費(fèi)者受眾。以下是有效B2B潛在客戶開發(fā)的一些關(guān)鍵策略：點(diǎn)擊免費(fèi)試用營銷自動化系統(tǒng) 內(nèi)容營銷為目標(biāo)受眾量身定制有價值的信息內(nèi)容至關(guān)重要。博客文章、白皮書、案例研究和網(wǎng)絡(luò)研討會可以通過解決潛在客戶的痛點(diǎn)并展示您的專業(yè)知識來幫助吸引潛在客戶。高質(zhì)量的內(nèi)容不僅有助于產(chǎn)生良好的潛在客戶，還可以鼓勵潛在客戶進(jìn)入銷售渠道并最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。搜索引擎優(yōu)化（SEO）針對搜索引擎優(yōu)化您的網(wǎng)站可確保您的業(yè)務(wù)出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果中，并衡量目標(biāo)人群的興趣。通過使用行業(yè)特定的關(guān)鍵…… 點(diǎn)擊了解詳情

更多文章發(fā)布日期：2024年05月28日優(yōu)化B2B線索管理：解鎖高質(zhì)量商機(jī)的鑰匙在B2B領(lǐng)域，有效的線索管理是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長和市場競爭力提升的關(guān)鍵。線索管理不僅關(guān)乎如何獲取潛在客戶的信息，更在于如何通過科學(xué)的方法篩選、培育直至轉(zhuǎn)化為忠實(shí)客戶。理解B2B線索管理的核心要素線索獲取：通過多渠道策略（如內(nèi)容營銷、廣告投放、行業(yè)活動等）吸引潛在客戶，收集聯(lián)系方式與初步需求信息。Focussend內(nèi)容營銷模塊、活動營銷模塊、直播營銷模塊，可匹配B2B拓客多種獲客場景，打通線索獲取-線索培育-線索轉(zhuǎn)化營銷閉環(huán)流程。線索評分與分類：依據(jù)潛在客戶的購買意向、公司規(guī)模、行業(yè)地位等因素進(jìn)行評分和分類，優(yōu)先處理高價值線索，將銷售有限的精力集中在高價值潛客轉(zhuǎn)化上，可極大提升銷售運(yùn)營效率。…… 點(diǎn)擊了解詳情

更多文章發(fā)布日期：2024年05月27日互動升級，參與深化：數(shù)字化工具強(qiáng)化B2B活動交互性在當(dāng)今數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速的商業(yè)環(huán)境中，B2B活動營銷扮演著連接供應(yīng)商與買家、促進(jìn)業(yè)務(wù)合作的關(guān)鍵角色。不同于直接面向消費(fèi)者的B2C營銷，B2B活動營銷更側(cè)重于建立長期合作關(guān)系和傳遞專業(yè)價值，利用數(shù)字化工具賦能B2B活動營銷帶來更大的價值增長，是未來B2B活動營銷新的增長方向之一。創(chuàng)新活動形式，融合線上線下隨著營銷技術(shù)推進(jìn)，B2B活動已不再局限于傳統(tǒng)的展會或研討會。不論是線上直播還是線下展會，數(shù)字化工具成為企業(yè)在未來活動營銷時，被寄予的增長點(diǎn)之一。數(shù)字化工具賦能B2B活動營銷，使同質(zhì)化的活動，變的更加個性化以及雙向互動。例如在活動現(xiàn)場，不同行業(yè)不同崗位的人群所關(guān)注的內(nèi)容都是不一樣的，而利用數(shù)字化…… 點(diǎn)擊了解詳情

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