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實(shí)戰(zhàn)指南發(fā)布日期：2024年12月24日 B2B企業(yè)如何從一堆銷售線索中培育高價(jià)值的客戶？對(duì)于B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，從大量的銷售線索中篩選出有價(jià)值的客戶是一項(xiàng)復(fù)雜但至關(guān)重要的任務(wù)，這不僅關(guān)系到資源的有效利用，還直接影響著最終的銷售成功率和客戶的生命周期價(jià)值，以下策略可以幫助企業(yè)在海量線索中定位、培育高價(jià)值客戶，并通過(guò)優(yōu)化內(nèi)容營(yíng)銷提升整體業(yè)務(wù)表現(xiàn)。定義理想客戶畫像從一堆線索中識(shí)別出理想的客戶畫像，可以幫助銷售在眾多潛在客戶中識(shí)別出最有可能轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期價(jià)值客戶。對(duì)此，第一步需要整合全渠道數(shù)據(jù)，歸納有效線索，第二步則是細(xì)化客戶特征，從一批線索中，確定理想的客戶類型或行業(yè)，包括公司規(guī)模、地理位置、所屬行業(yè)等基本信息，定位到核心決策人員后再展開(kāi)活動(dòng)攻勢(shì)、內(nèi)容攻勢(shì)。建立評(píng)分模型，自動(dòng)輸出高價(jià)值…… 點(diǎn)擊了解詳情

實(shí)戰(zhàn)指南發(fā)布日期：2024年12月13日活動(dòng)營(yíng)銷還是B2B獲客重點(diǎn)渠道嗎？找對(duì)方法是關(guān)鍵很多年前，市場(chǎng)部會(huì)經(jīng)常被定義為品牌部門。通過(guò)大型展會(huì)、品牌宣傳或者在媒體上刊播稿件等方式，來(lái)幫助企業(yè)或品牌形成清晰的認(rèn)知，提高公眾知曉率。寒冬之下，很多B2B市場(chǎng)部已由品牌導(dǎo)向向品效協(xié)同方向改變，從完全為了品牌而努力的部門，轉(zhuǎn)變?yōu)殚_(kāi)始承接公司增長(zhǎng)業(yè)績(jī)的部門，這個(gè)變化對(duì)市場(chǎng)總監(jiān)和CMO會(huì)有一些技能要求上的改變。點(diǎn)擊免費(fèi)下載Focussend活動(dòng)營(yíng)銷圖譜哪種活動(dòng)形式較受歡迎？據(jù)Cvent與B2B MARKETING聯(lián)合發(fā)布的《2024年B2B活動(dòng)營(yíng)銷效果分析報(bào)告》（How B2B events are delivering on marketing goals）調(diào)查顯示，大多數(shù)組織高度重…… 點(diǎn)擊了解詳情

FS資訊發(fā)布日期：2024年12月02日 Focussend受邀出席GITA TALKS 2024，掀起營(yíng)銷自動(dòng)化關(guān)注浪潮日前，“GITA TALKS 2024營(yíng)銷創(chuàng)新演講”活動(dòng)于上海虹橋美爵酒店成功舉辦，該活動(dòng)由GITA主辦，傳聲科技與傳聲低碳承辦。GlTA即G-Growth，I-Innovation，T-Technology，A-Action，這四大理念強(qiáng)調(diào)的是市場(chǎng)人對(duì)新概念數(shù)字營(yíng)銷的四個(gè)支撐點(diǎn)：增長(zhǎng)、創(chuàng)新、技術(shù)和執(zhí)行。國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的智能營(yíng)銷SaaS服務(wù)商Focussend受邀出席活動(dòng)，企業(yè)以郵件/短信營(yíng)銷業(yè)務(wù)為基石，錨定營(yíng)銷自動(dòng)化賽道，提供全渠道數(shù)字化營(yíng)銷策略和“引流-獲客-培育-轉(zhuǎn)化”一體化解決方案。現(xiàn)場(chǎng)Focussend與100余位來(lái)自工業(yè)制造業(yè)、醫(yī)療健康、高科技行業(yè)、商業(yè)服務(wù)業(yè)的營(yíng)銷大咖們一起，碰撞智慧…… 點(diǎn)擊了解詳情

白皮書發(fā)布日期：2024年11月29日 To B企業(yè)獲客難？幾招教你通過(guò)直播低成本高效獲客！在To C直播如火如荼進(jìn)行的當(dāng)下，To B企業(yè)也不甘示弱逐漸加入直播行列，開(kāi)始摸索一條全新的企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷之路。與To C直播注重產(chǎn)品銷量、直播流量、用戶互動(dòng)不同，To B企業(yè)直播更側(cè)重于對(duì)精準(zhǔn)銷售線索的獲取，通過(guò)搭建線上消費(fèi)“場(chǎng)景”，幫助企業(yè)多維度展示公司規(guī)模、生產(chǎn)體系、運(yùn)營(yíng)能力、售后服務(wù)等核心優(yōu)勢(shì)，再通過(guò)持續(xù)的直播曝光，潛移默化影響、“教育”用戶，強(qiáng)化其對(duì)品牌的認(rèn)知，搶占用戶心智。制定可量化的直播目標(biāo) 企業(yè)直播的目的是為了拉新還是喚醒？是想要提升品牌聲量還是促進(jìn)線索轉(zhuǎn)化？一般來(lái)說(shuō)，ToB企業(yè)直播常見(jiàn)的目的有三種，分別是銷售線索獲取、線索培育孵化、企業(yè)品牌曝光。【銷售線索獲取】用戶通…… 點(diǎn)擊了解詳情

白皮書發(fā)布日期：2024年11月29日增長(zhǎng)營(yíng)銷，2024 B2B營(yíng)銷的新策略和新思路 2024年，誕生了一個(gè)新的營(yíng)銷熱詞，叫增長(zhǎng)營(yíng)銷（Growth Hacking），已然成為B2B必備營(yíng)銷策略。那么增長(zhǎng)營(yíng)銷對(duì)B2B企業(yè)有哪些參考意見(jiàn)，它的優(yōu)勢(shì)又是什么？什么是增長(zhǎng)營(yíng)銷？增長(zhǎng)營(yíng)銷策略專門旨在產(chǎn)生潛在客戶，將他們轉(zhuǎn)化為實(shí)際客戶，并推動(dòng)收入增長(zhǎng)，通過(guò)實(shí)施數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方法，優(yōu)化營(yíng)銷渠道，并專注于客戶獲取和保留，B2B公司可以實(shí)現(xiàn)加速的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，并實(shí)現(xiàn)收入目標(biāo)。增長(zhǎng)營(yíng)銷利用數(shù)據(jù)和技術(shù)來(lái)有效、可持續(xù)和大幅改善營(yíng)銷結(jié)果。與傾向于主要關(guān)注營(yíng)銷漏斗頂部（TOFU）的傳統(tǒng)營(yíng)銷不同，增長(zhǎng)營(yíng)銷側(cè)重于在漏斗的每個(gè)階段吸引個(gè)人：產(chǎn)生需求以吸引新客戶轉(zhuǎn)換、加入并吸引他們取悅并留住現(xiàn)有客戶將客戶…… 點(diǎn)擊了解詳情

FS資訊發(fā)布日期：2024年11月19日如何通過(guò)一場(chǎng)活動(dòng)精準(zhǔn)獲客？(內(nèi)附活動(dòng)營(yíng)銷圖譜下載）在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的ToB市場(chǎng)環(huán)境中，一場(chǎng)成功的活動(dòng)營(yíng)銷不僅能夠增強(qiáng)品牌形象，還能有效推動(dòng)線索轉(zhuǎn)化和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。那么如何策劃一場(chǎng)成功的活動(dòng)營(yíng)銷呢？關(guān)鍵是如何策劃、落地和執(zhí)行，以及將整個(gè)流程數(shù)字化和高效化。點(diǎn)擊免費(fèi)下載Focussend活動(dòng)營(yíng)銷圖譜找到你的客戶是誰(shuí)？活躍在哪些渠道？受眾分析：研究你的目標(biāo)受眾，包括他們的興趣、行為習(xí)慣、痛點(diǎn)等。受眾活躍渠道：將線下活動(dòng)線上推廣，找到用戶活躍的渠道。需求匹配：確保活動(dòng)內(nèi)容和形式能夠吸引并滿足目標(biāo)受眾的需求。打造活動(dòng)前中后全渠道營(yíng)銷精準(zhǔn)觸點(diǎn) 借助MA營(yíng)銷自動(dòng)化系統(tǒng)，從創(chuàng)建報(bào)名物料、確定宣傳渠道、設(shè)置報(bào)名入口、活動(dòng)前提醒及培育一站式活動(dòng)流程。活…… 點(diǎn)擊了解詳情

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