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B2B行業(yè) 購買動(dòng)力偏客觀理性化，決策者較多，成單周期較長(zhǎng)；營銷環(huán)境也以線上線下并重，信息接收偏向多營銷渠道 申請(qǐng)?jiān)囉?/a>
B2B行業(yè)痛點(diǎn)分析 B2B行業(yè)經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆Q策者眾多導(dǎo)致成單周期長(zhǎng)，且線索轉(zhuǎn)化率較低。
對(duì)比 B2B B2C
購買動(dòng)力 偏客觀原因 偏主觀原因
決策周期 較長(zhǎng) 較短
交互渠道 多渠道 偏好社交渠道
營銷環(huán)境 線上線下并重 電商線上、零售線下
體驗(yàn)度 定制化 標(biāo)準(zhǔn)化
Focussend,電子郵件營銷,EDM,營銷自動(dòng)化
獲客：建立營銷獲客矩陣，提升獲客量 通過裂變營銷、全員營銷、線下活動(dòng)、在線直播等，在一類目標(biāo)人群中，低成本快速傳播。依托微信，自動(dòng)生成傳播二維碼，分享者與新關(guān)注者均會(huì)受到相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，如行業(yè)白皮書下載權(quán)等。
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識(shí)客：采集&完善目標(biāo)用戶信息 各推廣渠道匯集流量，部分信息數(shù)據(jù)存在重疊，將微信粉絲、報(bào)名參會(huì)用戶等，多條用戶數(shù)據(jù)自動(dòng)識(shí)別統(tǒng)一身份；針對(duì)殘缺用戶信息，通過表單，自動(dòng)補(bǔ)齊。
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質(zhì)量區(qū)分：建立二級(jí)標(biāo)簽&二維評(píng)分 可根據(jù)用戶不同行為、興趣偏好、產(chǎn)品偏好等劃分用戶，二級(jí)分類管理，清晰直觀。根據(jù)用戶物理屬性與行為屬性，建立二維評(píng)分體系，綜合分值區(qū)分線索價(jià)值及活躍度。
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培育：ABM目標(biāo)鎖定，自動(dòng)化精準(zhǔn)營銷 Account-based Marketing 是將一個(gè)企業(yè)客戶下的多個(gè)聯(lián)系人視為一個(gè)整體進(jìn)行戰(zhàn)略營銷。通過自動(dòng)化工作流搭建，預(yù)設(shè)觸發(fā)機(jī)制，監(jiān)測(cè)用戶行為，自動(dòng)進(jìn)行一對(duì)一精準(zhǔn)培育。
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轉(zhuǎn)化：以預(yù)約人工跟進(jìn)為核心指標(biāo) 針對(duì)B2B類企業(yè)，核心指標(biāo)并非直接轉(zhuǎn)化，大部分需人工跟進(jìn)，所以轉(zhuǎn)化目標(biāo)包括獲新數(shù)、傳播效果分析、用戶參與度，高質(zhì)量銷售線索數(shù)為核心目標(biāo)。
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