近十年來，B2B營銷環境發生了諸多變化：
客戶的主動信息調研主流化，在這樣的營銷趨勢下，搜索引擎成為其主要的信息來源，搜索營銷的競爭度空前；陌生拜訪已經很難規模化，一方面，隨著人力成本的上升，企業建立大規模陌拜團隊的成本大幅提高，另一方面，電話推廣的方式極有可能會因為被標記為騷擾電話的原因，而很難找到客戶；營銷和銷售人員的固定成本直線上升，傳統B2C的營銷方式很難應用到B2B營銷中，企業運營的一系列難題紛至沓來。
B2B營銷環境的變化，越來越多的企業意識到采用戰略性的、有計劃的營銷方法的優勢，而大多數公司現在都有正式的營銷計劃。內容營銷可以解決用戶主動信息調研的問題；營銷自動化將大幅提升營銷的效率；銷售組織分工術將主要應對高成本、低效率的問題......
此次的《2019B2B行業營銷策略指南》，Focussend將從B2B營銷痛點著手，探討互聯網營銷背景大變革的當下B2B企業如何順應趨勢，打通企業從獲客到轉化的各環節，總結出B2B行業營銷解決方案，解開困擾B2B企業營銷的諸多難題。
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注：本指南是由國內領先的智能化營銷服務商Focussend為企業用戶打造的互聯網營銷電子書，從不同的角度、深度解讀不同行業互聯網營銷的新洞見以及新趨勢，從而為企業提供更多的營銷方法與思維創新。