國際市場研究機構Gartner調研了全球324位知名企業CMO并發現：2022年企業25%的營銷預算花在了MarTech技術上。然而有意思的是，員工僅僅使用了這些系統功能的42%，這甚至比2020年的58%還低。
因此，調研發現很多企業僅僅只是采購了數字化營銷系統，對數字化營銷模塊未物盡其用。假設B2B行業在數字化營銷領域的投入大約為15萬元/年，如果有58%的功能未能使用，則相當于浪費了8.7萬元營銷預算。
因此，企業在進行數字化營銷落地時，需正視差異化，包括細分行業差異化、企業規模差異化、不同業務模式市場架構的差異化、外資和內資的差異化等，使企業數字化營銷策略、人員能力和解決方案落地匹配與企業發展相適配高，拋棄“硬著陸”擁抱“軟著陸”通過漸進式發展，來完成數字化轉型。
在本期直播中，Focussend給大家分享了，B2B企業的數字化營銷發展，大致需要經過的幾個階段，幫助B2B企業完成數字化“漸進式發展之路”。主要從“營銷物料數字化—營銷場景數字化—營銷全渠道觸點—營銷全鏈路協同—營銷自動化智能化”五個階段給大家剖析漸進式發展圖譜。
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