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實戰(zhàn)指南發(fā)布日期：2020年08月11日 B2B市場營銷人必看！3個關(guān)鍵性策略相信感受過「B2C」紅利的營銷人員，會跟我有一樣的體會。特別是在初轉(zhuǎn)到「B2B」的那一年，當信手拈來的2C引流套路在2B獲客場景變得不再完全適用時，我們內(nèi)心極度彷徨。 MQL從日均幾百甚至上千，淪落到稀稀拉拉的十位數(shù)，現(xiàn)實數(shù)據(jù)在引發(fā)營銷思維按照不同環(huán)境切換，于是我們重新歸零，冷啟動式思考。為找出最適合我們B2B企業(yè)業(yè)務(wù)場景的高效營銷方案，從獲客、留存到轉(zhuǎn)化一步步去測試營銷策略。在這個過程中，我們吸取了很多教訓，也獲得了很多經(jīng)驗，本篇將分享個人在B2B行業(yè)營銷策略探索中，最受益的三個“目的性”策略場景：評估、優(yōu)化以及自動化。 …… 點擊了解詳情

實戰(zhàn)指南發(fā)布日期：2020年07月08日 B2B企業(yè)營銷模式為什么要從漏斗營銷轉(zhuǎn)向生命周期營銷？傳統(tǒng)漏斗營銷模式側(cè)重于獲取新客戶，以此作為推動增長的手段，但這種單一模式是一把雙刃劍。例如，如果你這個月失去了5個客戶，你需要在同一個月獲得6個新客戶來創(chuàng)造增長。當公司規(guī)模很小的時候，這看起來是可行的，但是隨著客戶量的增長，這些需求也在增長，只是為了保持每月經(jīng)常性收入的一致性（MRR）。在這篇文章中，我將介紹B2B營銷人員從漏斗營銷模式到生命周期營銷模式的最佳實踐，以提高投資回報率，并幫助您的客戶與您的長期合作。 01. 制定明確的客戶參與戰(zhàn)略客戶體驗產(chǎn)品的過程伴隨著流失風險。你的客戶越投入，投入得越多，關(guān)系就越“牢固&rdqu…… 點擊了解詳情

實戰(zhàn)指南發(fā)布日期：2020年02月23日智能化郵件營銷如何有效地與潛在客戶進行溝通？多數(shù)企業(yè)利用社交媒體渠道獲客后無法與潛在客戶保持長期的溝通，大部分線索就這樣輕易流失實在可惜，實際上貫穿整個用戶的生命旅程，可以看到從認知-興趣-意向-購買-復購-沉睡，這段過程的接觸和培育就顯得極其重要。那么用何種方式可以與潛在客戶進行長期且有效的溝通呢？答案是電子郵件營銷，電子郵件的特性充當了影響客戶旅程每一步的重要工具。在購買過程中，電子郵件直接影響著潛客的決策與購買行為，電子郵件的投資回報率是其他營銷形式的四倍。數(shù)據(jù)表明，有47%的B端消費者更喜歡使用電子郵件進行品牌與產(chǎn)品傳播，且在電子郵件中加入更多營銷資源的商業(yè)案例以求轉(zhuǎn)化最大化。但是，在進入客戶…… 點擊了解詳情

實戰(zhàn)指南發(fā)布日期：2019年09月27日營銷自動化 | 郵件營銷+社交媒體營銷升級新玩法大大提升轉(zhuǎn)化率電子郵件營銷一直是B2B行業(yè)重要的營銷手段，盡管遠沒有被市場營銷人員視為最有效的策略。流量紅利漸漸消逝的同時營銷人員也在社交媒體中探索新玩法，試圖借助新媒體分一杯羹，但社交媒體更適合建立品牌知名度并吸引新潛在客戶進入自己的流量池。而在獲客后一般需要花費時間去教育客戶、影響客戶心智，郵件營銷的長周期培育可以進一步建立客戶對品牌的忠誠度，最終提升企業(yè)轉(zhuǎn)化率。如果可以整合兩個渠道以實現(xiàn)企業(yè)的整體營銷策略，試想效果得有多強大？兩種渠道采取的是不同策略，營銷人員可以擴展郵件營銷的覆蓋范圍，為行業(yè)客戶提供量身定制且有針對性的內(nèi)容，并以最清晰便捷的路徑引導線索注冊。當你…… 點擊了解詳情

實戰(zhàn)指南發(fā)布日期：2019年08月11日營銷自動化 | 活動營銷再升級，助力企業(yè)高效獲客 Focussend秉持以用戶為中心，不斷收集用戶反饋，并不斷優(yōu)化與迭代產(chǎn)品功能。我們邀請您一起來分享八月的產(chǎn)品更新細節(jié)，并期待您提供寶貴的意見或建議。 1. 微信營銷：新增自定義外鏈圖文 “外鏈圖文”是指用戶點擊公眾號圖文消息后，進入的頁面由企業(yè)自定義制作的鏈接。用戶與公眾號主動互動的48小時內(nèi)，支持發(fā)送外鏈圖文。用戶主動的微信行為包括：關(guān)注公眾號、主動發(fā)送公眾號消息、點擊任意公眾號菜單、掃描渠道二維碼 2. 活動營銷：二次引導用戶關(guān)注公眾號新增“開啟微信報名”功能，開啟后只能通過微信進行活動報名…… 點擊了解詳情

實戰(zhàn)指南發(fā)布日期：2019年08月08日 B2C企業(yè)如何通過SCRM營銷自動化做好用戶營銷管理？ B2C企業(yè)的用戶營銷管理本質(zhì)上需要全面得了解用戶，通過對于用戶當前狀態(tài)的判斷，結(jié)合SCRM用戶標簽數(shù)據(jù)，通過營銷自動化系統(tǒng)形成潛在客戶的挖掘及客戶銷售線索管理。簡單來講，即如何通過用戶喜歡參加的會員活動，獲取用戶的有價值信息。 B2C營銷場景下消費購買環(huán)節(jié)下的會員卡使用場景分析 Focussend營銷自動化根據(jù)2019年艾瑞研究報告調(diào)研發(fā)現(xiàn)，以前品牌主通過是“卡與號”綁定，即一張會員卡對應(yīng)一個手機用戶。現(xiàn)在依然有大量的傳統(tǒng)品牌在使用實體會員卡，但這種趨勢在逐漸下滑。目前看來，隨著三四線城市微信用戶的普及，微信會員卡比例已經(jīng)逐漸超…… 點擊了解詳情

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B2B企業(yè)盤活客戶的郵件營銷攻略

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