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實戰指南

B2B企業盤活客戶的郵件營銷攻略

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實戰指南 發布日期:2017年12月18日 營銷自動化下,高效提升銷售轉化的三大方式 很多商務人員花費更多的時間在確立哪位客戶為意向客戶,以及通過郵件、電話與之不斷溝通上。而依托營銷自動化軟件將對客戶起到巨大的促轉化作用,Focussend營銷顧問提出使用營銷自動化軟件最大限度地提高銷售業績的3種方式: 1.及時提供反饋,獲取高價值銷售機會線索 營銷自動化的亮點之一即為對用戶進行評分和軌跡記錄,當用戶打開了一封郵件、點擊了官網某個鏈接,或者在微信當中瀏覽了某個活動內容,我們都可以針對他與企業的此類交互行為而加分,同時記錄下他的所有操作行為。而當這個用戶的分值累加到一定分數,系統自動會得出判斷,此用戶的意向度較高,從而提醒企業運營人員,可以進行人工…… 點擊了解詳情
實戰指南 發布日期:2017年12月10日 B2B和B2C企業如何利用營銷自動化實現銷售線索培育和營銷轉化? 營銷自動化線索培育的核心是培養有興趣尚不準備購買的銷售線索。簡單來講,銷售線索培育就是和現階段沒有進行產品購買的的客戶構建良好關系,并在未來將其發展成為理想客戶的過程。線索培育的目的,在于對潛在客戶進行市場教育,使其對你的公司或產品有一定的了解,逐步構建信任,并使客戶在產生購買產品的想法時有可能選擇你。 這個過程包括: 1、預測潛在客戶的需求 成功的銷售線索培育能夠根據購買者身份(職位、角色、行業、收入等檔案特征)以及他們所處的購買階段預測購買者的需求,并根據潛在客戶的具體情況自動為其提供高相關度的內容(如白皮書、電子書和網絡研討會),從而一直吸引客戶,…… 點擊了解詳情
實戰指南 發布日期:2017年10月27日 營銷自動化優勢及特征 Benefits 1.銷售機會線索培育且持續孵化 Lead generation and nurturing 通過官網行為捕捉,獲得銷售機會線索,通過自動化工作流,進行前期培育,將原本低質或無效流量培育成有價值的機會客戶,持續孵化成高效潛在客戶。 2.清晰用戶定位,精準識別活躍機會客戶 Better targeting and build alignment with sales 用戶標簽收集及打分機制,精準識別出活躍高質潛在用戶,向銷售部門發出內部預警,及時發送高相關度的內容給到目標客戶。 3.避免重復性工作,減少人工失誤,營銷效…… 點擊了解詳情
實戰指南 發布日期:2017年10月27日 營銷自動化簡介及背景 Introduction 營銷自動化指將日常原本需要人工層層參與的營銷任務及工作流簡單化、合理化、自動化 ,基于數據、規則、內容三項,通過構建全景用戶畫像、自動匹配多渠道內容場景、搭建策略級自動化工作流,在對的時間將對的內容以對的方式發送給對的人。 在對用戶的標簽化管理中,銷售線索被精準識別且持續孵化, 通過規定觸發條件、預設時間,自動為目標客戶發送及時、個性化、高相關度的內容,即有自動化工作流場景削減了運營時間及人力成本,持續銷售線索孵化,增加成交量,提升ROI,幫助企業快速實現商業目標。 Background 1.移動互聯網環境升溫,消費升級…… 點擊了解詳情
實戰指南 發布日期:2017年10月27日 自動化營銷齒輪 | 打造全景用戶畫像前必不可少的四大基礎細分 自動化營銷優勢之一便是可以幫助企業構建全景用戶畫像,精準識別銷售機會線索。前期自動化工作流中,核心環節包括用戶細分、培育轉化、標簽收集及活躍度打分等。而在這么多環節中同樣也囊括了四大基礎細分,貫穿整個工作流本身,堪稱智能化營銷齒輪,推動其運行。 1.流量基礎細分---普通入口訂閱用戶 VS 具象模塊意向性用戶 基于監測到的流量先做一個基礎的細分,普通流量僅產生注冊文章訂閱行為,且是從普通注冊頁或者博客本身訂閱彈窗而來,身份識別較為模糊,僅有一兩項資料。而稍勝普通流量的意向性機會線索,特別之處在于從電子期刊落地頁注冊訂閱或者白皮書、研討會一類的頁面入口訂閱。這類流…… 點擊了解詳情
實戰指南 發布日期:2017年09月22日 國慶中秋雙節郵件營銷 | 大數據&智能化掀起節日營銷新革命 罕見的雙節將至,品牌商們的號角即將拉響,傳統節日營銷多以價格戰或是聲勢浩大的品牌戰略活動為主,且為面向所有客戶廣撒網式營銷。而隨著消費加速升級及用戶需求變遷,節日營銷也在悄然更迭。 本次Focussend基于大數據細分,將用戶分為新客戶、活躍客戶、沉睡客戶等,并依托自動化工作流,通過不同時間節點下的個性化觸發,優化用戶的個性化體驗,節日郵件營銷由此不同。 一 選取恰當時間節點,避開流量高峰&尊重用戶習慣 (All) 雙節的營銷規模可想而知,信息多量且碎片化。郵件營銷中除了發送的郵件內容外,時間節點成了制勝關鍵。而不同的用戶群有自己的專屬節點。流量…… 點擊了解詳情

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